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              营销策划:抖音营销,靠粉丝运营,而不是广告推广

              作者:张豪杰  来源:  日期:2018-10-24 16:35:53 人气:

              前有西安摔碗酒借助抖音吸引游客广泛关注,紧接着江小白加雪碧的搭配通过抖音成为网络爆款,抖音所带来的海量年轻群体流量也吸引了国内白酒企业的关注,诸多白酒名企开始出台具体措施搭上抖音这趟快车。

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              之前,剑南春发布消息,登录抖音App参加剑南春狂欢世界杯挑战即有机会赢取俄罗斯世界杯观赛之旅大奖。泸州老窖也发布了关于举办“泸州老窖特曲60版为青春喝彩”抖音短视频大赛的。另外,洋河也在近期举办抖音争霸赛,面向广大消费者、洋河的员工以及所有抖音用户。

              五花八门的动作背后,希望借助抖音平台扩大白酒品牌在年轻消费者中的认知度,成为本轮酒企抖音热的主因。

              抖音这一综合了移动互联网以及年轻客流的App产品,无疑是白酒企业推动企业客群年轻化的最佳选择。剑南春相关负责人也表示,抖音的低门槛相对容易吸引更多有共鸣的人进行响应,对于希望短时间内炒热活动参与热度的企业来说无疑是好的选择。

              抖音吸粉效果存疑

              对此,有业内人士指出,抖音从目前受众群体来看,与白酒主力消费群体存在一定的年龄差距。与此同时,从实际情况来看,年轻群体对短视频创新的重视程度在不断提高,缺乏专业短视频营销团队。

              事实上,目前在抖音上开通官方账号的白酒企业粉丝数也不尽如人意。还是以剑南春为例,上线数天粉丝数尽管上涨,但粉丝总体数量近656人;而运营较好、视频上传量也更多的洋河抖音官方号,粉丝数也不过1.9万人。这与抖音上那些动辄百万的网红形成了鲜明对比。

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              也正是如此,业内人士认为抖音对于白酒企业的营销来说带动作用有限,尤其是相关白酒企业上传在抖音上的传统广告信息。

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              对于酒行业来讲,玩抖音营销有非常多的场景可以和抖友连接、互动,只是大部分的酒企还没有挖掘。而目前来讲,在巨大的蓝海市场面前,谁先杀出重围谁就可以抢占头部优势。2

              1.酒企实地拍摄,酿酒工艺揭秘

              酒文化在我国文明发展史上有重要的传承,这也导致了喝酒的场景频繁出现在大部分人的生活中,但是人们并没有直接接触酒企的机会,没有见过酒企的样子,没有见过酒是如何酿造的、除了自己常喝的酒还有那些好酒?从厂区到产品,酒企自身的元素本身都是稀缺的素材。

              酿酒方式、生产工艺、生产车间、酿酒博物馆、厂区布局等等,这些是非常独特的题材。

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              2.酒企特色

              每一家酒企都有自己非常独特和被人熟知的特点,比如茅台镇的美酒河、泸州老窖的龙泉井、汾酒的牧童雕塑和杏花、古井贡的无极酒窖等等。物以稀为贵,这是最好的秀肌肉的机会和场景。

              3.酒企网红塑造

              很多白酒企业曾经是国有企业,大部分的酒企高管的形象在外都是端庄、严肃,事实上是每个人的形象都应该是立体的。曾经汾酒集团常建伟在汾酒粉丝节上下厨给酒友炒土豆丝的故事在行业内被广泛传播,大家更喜欢有血有肉真实活泼的形象。而且酒企高管本身已经积累的非常高的知名度了,自己就是“网红”,影响力巨大。

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              4.结合酒企资源,玩转抖音“挑战赛”

              做活动可能是最高效的营销手段。而抖音上经常用方式就是发起”挑战赛”。挑战赛是号召抖友们以某一支歌曲、某一个舞蹈动作或其它的形式参与短视频的比赛,从而传播品牌的声音。

              在刚刚启动的第九届全球酒仙狂欢节上,酒仙网启动了“全球酒友抖音大赛”,设置#全球酒友一起抖#的挑战话题来与抖音互动。

              对于大多数酒企来说,内容营销更多的就是做品牌传播,在抖友们中间获取好感,占领用户的心智,让大家在国民级的应用里增加自己的品牌曝光和活跃度。


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